Når du kjøper en ny bil fra bilforretningen, vil du få en bedre avtale enn de har annonsert eller vist på bilen, men forhandlinger er ikke en sterk pakke for hver person. Det er flere måter du kan sørge for at du får best mulig pris, og betaler under forhandlerens klistremerke.
Metode 1 av 3: Kjøp på en modell ved utgangen av året eller utsalg
Hvis du ønsker å unngå forhandlingsteknikker helt, kan du bare vente til den bilen du vil kjøpe, går i salg. Dessverre er det mulig at hvis du venter til bilforretningen slår ut gammelt lager eller et utgående modellår, eller hvis du venter til forhandleren setter på salg, vil kjøretøyet du ønsker å kjøpe ikke være tilgjengelig i konfigurasjonen du vil ha eller kan bli utsolgt helt.
Trinn 1: Pass på at det nye modellåret ruller ut.
Når det nye modellåret blir utgitt, er det vanligvis en reklame-push av produsenten i tv, radio, online og utskriftsmedier.
Det er kontantrabatter eller lave rentesatser som tilbys for tidligere års modeller.
Trinn 2: Delta bilforhandleren og snakk med en selger.
- Informer selgeren om hvilken modell du vil kjøpe, og angi rabattene du er klar over. Spør om det er noen andre.
Trinn 3: Se over og prøv kjøreturen du ønsker å kjøpe.
- Pass på at kjøretøyet er utstyrt som annonsert og passer til dine behov.
Trinn 4: Fullfør salgstransaksjonen med selger.
Les vilkårene før du signerer salgsreglene, slik at rabatten ble brukt, og det legges ingen tilleggsgebyrer til som ikke var tidligere forklart.
Hver avgift må være detaljert av selgeren før du signerer.
Advarsel: Rabatter på utgående modellår brukes ofte i "agn-og-bryter" -teknikken. Et attraktivt tilbud presenteres i reklame for å få deg i døren, og selgeren forsøker å bytte deg til modellåret for høyere fortjeneste. Vær oppmerksom på denne teknikken slik at du ikke faller for det.
Metode 2 av 3: Forhandle for en bedre pris
Det er allment kjent at forhandlere er en bedrift som trenger å se fortjeneste fra hvert salg. Selgerens jobb er å beskytte så mye av fortjenesten i hvert salg som mulig, både for selskapets fordel og for seg selv som en bestilt selger. Du kan forhandle hardt for å få den beste avtalen.
- Tips: De beste forhandlerne er villige til å sette seg i en ubehagelig situasjon for den beste rabatt og kan til og med være villig til å være sannsynlig å gjøre det. Vurder hvordan du vil skildre deg selv, spesielt hvis du planlegger å returnere til forhandleren for vedlikehold og reparasjoner.
Trinn 1: Vær fjern fra selgeren din.
En selger forsøker å bryte ned dine forsvar ved å være sympatisk og sjarmerende og ved å demonstrere mer kunnskap om kjøretøyet du vil kjøpe.
Ikke del dine personlige livsdetaljer bortsett fra de opplysninger de trenger, for eksempel kontaktinformasjon.
Trinn 2: Kjenn kjøretøyet du vil kjøpe i detalj.
Forskning bilen du skal kjøpe, å vite så mange funksjoner og alternativer som du kan.
En selger vil prøve å bytte deg til en høyere trimpakke for en høyere fortjenestemargin. Ikke kast deg med mer utstyr enn du trenger.
Trinn 3: Kjenn gjennomsnittlig salgspris på kjøretøyet du skal kjøpe.
Kelley Blue Book kan hjelpe deg med å bestemme rettferdig kjøpskurs for kjøretøyet du skal kjøpe.
På deres nettside, velg "Pris nye / brukte biler", og fyll deretter inn kjøretøyinformasjonen og alternativene du vil ha. Når du sender inn informasjonen, vil du se et diagram som viser MSRP, eller produsentens anbefalte utsalgspris, forhandlerfaktura prisen og rettferdig kjøpskurs som et utvalg under faktura prisen.
Vet hva gjennomsnittlig rettferdig kjøpskurs er, sammen med den høye og lave enden.
Trinn 4: Forhandle kjøpesummen.
Tilby hva du er komfortabel med å betale, vanligvis starter på den lave enden av den rimelige kjøpesummen.
Vær forberedt på å gå vekk fra salget hvis selgeren ikke er villig til å forhandle mye. Du ser dem raskt endre deres tilnærming og bli mer villige til å snakke.
Vær så fast som du vil, vite at du kan synes å være sjenerøs eller urimelig for salgspersonalet.
Ikke ta en pause i forhandlinger hvis du føler at du er i kontroll. Skyv selgeren hardt, opprettholde en høflig oppførsel til du er enig om en pris.
Trinn 5: Forhandle forhandleravgifter.
Mange forhandlere puter deres salgspris med gebyrer som leveringsgebyr, avgifter til kjøretøy og drivstoffkostnader.
Ikke betal avgifter som er urimelige. Dealer avgifter kan variere til flere hundre dollar og kan ikke være til nytte for deg. Nekter å signere en salgskontrakt med urimelige avgifter på avtalen.
Metode 3 av 3: Etterspørsel ekstra utstyr og tjenester
Hvis du er komfortabel med kjøpesummen på kjøretøyet du vil kjøpe, men likevel vil ha en bedre avtale, kan du få tilgang til det nye kjøretøyet på forhandlerens dollar ved å forhandle det inn i kjøpesummen.
Vanlige tilbehør du kan legge til er:
- Gulvmatter
- Hette deflektor
- Skvettlapper
- Fjernstarter
- Løpebrett
- Tilhenger og ledninger
Trinn 1: Vet hvilket tilbehør du vil ha på bilen din før du kommer til forhandleren.
- Forskning på nettet hvilke tilbehør som er tilgjengelige og hva de er verdt, inkludert installasjon.
Trinn 2: Forhandle med selger.
Fortell dem at du er villig til å betale klistremerkeprisen hvis de inkluderer elementene på listen din.
Pad listen med mer verdiøkende alternativer enn du realistisk forventer å motta og være forberedt på å fjerne en eller to elementer for at avtalen skal være levedyktig.
Trinn 3: Det er greit å gå bort. Vær forberedt på å gå vekk fra et salgsavtale dersom selgeren ikke er villig til å forhandle.
- Forhandlerens service og deler avdelinger vinner på salg når tilbehør er inkludert, slik at denne teknikken kan være til nytte for alle involverte parter.
Trinn 4: Skriv inn avtalen din. Når du har kommet til en avtale om tilleggsutstyr, signerer du en salgsavtale.