Hvis du er i markedet for å kjøpe et helt nytt kjøretøy, må du finne en avtale med en salgsansatt ved et bilforhandler. Uavhengig av merkevaren du har til hensikt å kjøpe, bruker alle forhandlere selgere til å gjennomføre salgstransaksjoner.
Fleet-salgspersonell er opplært for å håndtere direkte virksomheter som vanligvis kjøper flere kjøretøyer per år eller til og med flere biler om gangen. De bruker vanligvis mindre tid på å jobbe hardt for å lukke en avtale til en høyere pris og bruke tiden sin til å bygge mer relasjoner med selskaper der flere biler kan selges til en engrospris.
Fleet-selgere blir ofte betalt på en annen kommisjon struktur enn selgere som selger til allmennheten. I de fleste tilfeller blir de betalt basert på det totale volumet av kjøretøy som selges til en lavere prosentandel enn normal provisjon. De selger et mye høyere antall biler enn en vanlig bil selger, så denne strukturen belønner dem godt.
Det er mulig å kjøpe et privat kjøretøy gjennom flåtsalg i enkelte forhandlere. Det er fordeler å kjøpe gjennom flåteavdelingen, inkludert:
- Mindre tid for å fullføre salgsprosessen
- Lavere trykk salg teknikker
- Engrosprising
Del 1 av 4: Utfør bil- og forhandlingsforskning
Trinn 1: Begrens ditt valg av bil. For å kjøpe et kjøretøy gjennom flåtsalg hos bilforhandler, må du først være helt sikker på hvilket kjøretøy du ønsker å kjøpe. Mens du har å gjøre med flåten selger er det ikke på tide å bestemme hvilket kjøretøy du ønsker å kjøpe.
Når du har konkludert med nøyaktig hvilken modell du vil kjøpe, bestemme hvilke alternativer du må ha, og hvilke du vil, men kan leve uten.
Trinn 2: Ordne personlig finansiering. Fleet salg er ofte kontant salg, noe som betyr at flåten som gjør kjøpet ikke bruker dealership produsentens finansiering for salget.
Delta på din finansinstitusjon eller bank for å bli forhåndsgodkjent for å finansiere ditt nye bilkjøp.
Det betyr ikke at du vil definitivt bruke dette finansieringsalternativet, men i tilfelle det er gunstig å gjøre det, er det tilgjengelig for deg.
Trinn 3: Forskningsflåtsalg. Ring hver forhandler i ditt omliggende område som selger bilen du vil ha.
Be om navnet på flåthåndtereren på hvert forhandler du ringer til. Du kan bli spurt din grunn til å ringe, men vær insisterende på at du må få navnet på flåthåndtereren.
Når du har navnet på flåten, må du be om å snakke med ham eller henne.
Be om deres kontaktinformasjon, inkludert direkte telefonnummer, faksnummer og e-postadresse.
Forklar at du skal kjøpe en bilpark og ønsker å gi dem muligheten til å by på salg.
Merk: Noen flåteavdelinger vil ikke være interessert i å selge et kjøretøy til et medlem av allmennheten. Hvis du blir spurt hvilken organisasjon eller bedrift du jobber for, kan du ikke bruke arbeidsgiverens navn. Ikke lyv om dine intensjoner, men å forlate selskapsinformasjon er vag ofte nok for flåtsalgeren å være villig til å fortsette.
Tips: Hvis en flåteavdeling ikke er interessert i å legge bud, må du ikke presse problemet med dem. Deres bud vil sannsynligvis ikke være konkurransedyktig hvis de ender opp med å plassere en, og du vil ha kastet bort tiden din med dem.
Trinn 4: Opprett en liste. Kompilere en liste eller regneark for hver flåteavdeling du kontakter. Organiser kontaktnavn og kontaktinformasjon, og legg inn en kolonne for budet.
Del 2 av 4: Be om bud
Trinn 1: Ring til selger. Ring til hver flåtsalger du har kontaktet og informer dem om at du vil sende dem informasjon på et kjøretøy du vil at de skal by på. Vær forberedt på å godta et bud.
- Tips: Ring under vanlige driftstimer som det er da de fleste bedrifter opererer, og dermed er det de timene som flåtehandlerne holder.
Trinn 2: Send kjøretøyinformasjonen. Send din spesifikke kjøretøyinformasjon til hver person på listen din du ber om et bud fra. Ikke legg ut noen relevante detaljer, inkludert den primære fargen du vil ha, og eventuelle sekundære farger du vil vurdere, alternativet må-haves og preferanser, motorstørrelse og så videre. E-post er definitivt et populært valg for kommunikasjon, men mange bedrifter bruker fortsatt faks til vanlig kontakt.
Trinn 3: Angi en kjøpstid.
Angi ønsket kjøps tidslinje. Ikke forleng tidslinjen utover to uker; tre til syv dager er best.
Gi 72 timer for flåteavdelingene å svare. Takk hver selger for deres bud. Hvis du ikke har mottatt et bud etter 72 timer, gjør du et endelig tilbud til hver uresponsive selger for å sende inn et bud innen 24 timer.
Trinn 4: Samle budene dine i regnearket eller listen din. Når budvinduet ditt er avsluttet, må du vurdere dine nye bilbud. Bestem hvilke bud som er for det nøyaktige kjøretøyet du vil ha, eller om noen nødvendige valg er utelatt eller inkludert som ikke var spesifisert.
Kontakt hver budgivende selger for å avklare eventuelle uklare detaljer i budet.
Sjekk om kjøretøyet de foreslår for deg, er på lager, er i transitt til forhandleren, eller vil måtte være tilpasset bestilt fra produsenten.
Spør hver flåtsalger om budet er deres laveste pris. La dem hver vite det laveste budet du har mottatt og fra hvilken forhandler. Dette gir budbudet ditt. Gi dem muligheten til å revidere sine priser mer aggressivt.
Del 3 av 4: Velg selger
Trinn 1: Vurder alle budene du har mottatt. Begrens dine to beste bud og fokus på dem.
Trinn 2: Ta kontakt med det nest laveste budet. Kontakt selgeren av flåten for det nest laveste budet som kom inn. Bruk e-post eller telefon for din kontakt slik at den blir gjenkjent raskt.
Trinn 3: Forhandle. Tilby den nest laveste budgiveren en pris marginalt lavere enn det laveste budet du mottok. Hvis ditt laveste bud var $ 25 000, tilbyr du en pris $ 200 under det. Vær snill og respektfull fordi aggressive forhandlinger kan stenge prosessen helt.
Trinn 4: Slutt på salget. Hvis selgeren aksepterer, kontakt straks dem tilbake for å få ordninger for å avgjøre vilkårene for salget.
Trinn 5: Kontakt ditt laveste bud. Hvis selgeren avviser tilbudet, må du kontakte selgeren som er tilknyttet ditt laveste bud og gjøre ordningen for å kjøpe kjøretøyet. Ikke prut eller forhandle som du har den laveste prisen i markedet allerede.
Del 4 av 4: Slutt på salget
På dette tidspunktet har du oppnådd den laveste prisen basert på alle budene i området rundt deg. Når du går inn i forhandleren for å fullføre kjøpet, bør det ikke være nødvendig å forhandle videre ytterligere, bortsett fra hvis prisen ikke er hva du har avtalt eller kjøretøyet ikke er som du diskuterte.
Trinn 1: Ordne en tid for papirarbeid. Ring din flåtsalger og ordne en gjensidig akseptabel tid for å gå inn og fullfør de nødvendige papirene.
Trinn 2: Snakk med selger. Når du kommer til forhandleren, snakk direkte med selgeren. Igjen, all din forskning og forhandling er fullført, så dette burde være en rask prosess.
Trinn 3: Diskuter finansieringsalternativene dine. Bestem om produsentens finansieringsmuligheter er gunstige for dine omstendigheter, eller hvis du foretrekker å gå gjennom din egen bank.
Fordi du har å gjøre med en flåtsalger, vil du ikke bli hoppet rundt fra selger til nærmere økonomistyret. Flåtsalgeren kan gjøre alt for deg.