Hvordan å forhandle en bedre avtale på bilforhandleren

Kjøpe en bil er en av de største innkjøpsbeslutningene de fleste vil gjøre - oppe der med å kjøpe et hjem. Det er en stor beslutning om å kjøpe en ny bil, hovedsakelig fordi det koster så mye penger.

I en salgstransaksjon hos et bilforhandler, snakker du først og fremst med en selger. Prosessen er skissert som følger:

• Du møter en selger og forklarer dine behov for et kjøretøy.
• Hvis du vet hvilken modell du vil, informerer du selgeren.
• Selgeren identifiserer kjøretøy de du kan være interessert i, og utfører salgsstrek.
• Du analyserer bilens egnethet og testkjøring bilen.
• Du avgjør deg på en modell av kjøretøy du vil ha.
• Du forhandler en salgspris og lager en salgsavtale.

Prosessen med å kjøpe bil på forhandleren kan være skremmende, men i hvert trinn på måten kan du ta kontroll over situasjonen for å få en bedre avtale på din nye bil.

Del 1 av 3: Vet hva du vil før du møter en selger

Hvis du vet at bilen din trenger og ønsker på forhånd, vil dette ikke bare spare deg tid på å lete etter riktig kjøretøy, det kan også spare penger ved å ikke bli så enkelt overtalt av en forhandler.

Trinn 1: Bestem kjøretøyets stil som passer dine behov. Ved å forstå dine egne behov i en bil, kan du i stor grad begrense hva bilen trimmer du er i markedet for.

Det er flere faktorer som bestemmer hvilken type bil som passer best for deg, inkludert:

• Prisklasse
• Gass kjørelengde
• Antall passasjerer du trenger å ta imot
• Livsstil, hobbyer og aktiviteter
• Bilutseende og smak

For eksempel, hvis du bor en aktiv livsstil, inkludert camping, båtliv eller hauling, velg en SUV eller lastebil som er i stand til å møte dine behov. I tillegg, hvis du vil ha en sportsbil for fritidsdrev, kan du eliminere å se på familievogner og større biler.

Trinn 2: Bestem de funksjonene du vil ha i kjøretøyet. Ikke la funksjoner som du ikke trenger å svinge hvor mye du vil betale for et kjøretøy. Du vil grundig forstå hvilke funksjoner du leter etter i bilen din.

Noen funksjoner du kan vurdere er:

• Hjelpeporter
• Bluetooth-funksjonalitet
• Stemmekommando
• Ryggekamera
• Dobbelt klimaanlegg
• Oppvarmede seter
• Forbedrede sikkerhetsfunksjoner
• Push-to-start tenning

Hvis du vil ha et komplett utvalg av fasiliteter, inkludert skinnseter, high-end lydsystemer, oppgraderte hjul og maksimal ytelse, se på de høyere trimnivåene eller luksuskjøretøyene.

Hvis du bare trenger det grunnleggende, som strømvinduer og låser, må du huske på salgspresentasjonen.

Bilde: Edmunds

Trinn 3: Identifiser kjøretøy som passer dine behov. Avgrens søket ditt på anerkjente nettsteder for automobilsøking som Edmunds.com eller kbb.com.

Etter å ha gjennomført grundig forskning, velg de tre mest ønskede bilmodeller basert på dine behov.

Vær spesielt oppmerksom på fordelene og ulemperne til hver modell, og rangere hver enkelt basert på dine egne personlige kriterier.

Trinn 4: Sjekk hver av dine tre valg uten hjelp av en selger. Delta bilforhandleren for hver modell du vurderer og sjekk ut bilen i dybden selv.

Se inne i hver bil og identifisere om du passer komfortabelt i bilen, funksjonene du trenger er inkludert, og om utformingen er behagelig for deg eller ikke.

• Tips: Sjekk bilen for eventuelle kosmetiske skader, slik at du ikke blir overrasket senere. Du kan også ta opp små nicks og riper senere under forhandling.

Etter å ha sett alle tre valgene, juster listen "topp tre" for å gjenspeile inntrykkene dine av kjøretøyene.

Trinn 5: Velg ditt beste valg kjøretøy og start forhandlingene. Etter å ha bestemt ditt beste valg, ta kontakt med et medlem av forhandleren for å starte en diskusjon.

Fordi du allerede vet hvilket kjøretøy du vil ha og hvilke alternativer du trenger, vil en selger ha en vanskeligere tid som "upselling" deg på flere alternativer eller et høyere trimnivå hvor de vil motta mer provisjon.

Del 2 av 3: Eliminer følelsene dine mens du forhandler

Det er lett å la dine følelser skyte dommen når du kjøper en bil fordi det er en stor beslutning og en personlig også. Hvis du kan holde følelsene dine i sjakk, kan du ofte forhandle en bedre pris på et kjøretøy.

Trinn 1: Ikke uttrykk entusiasme mens selgeren presenterer kjøretøyet. Hold en rolig, kjølig oppførsel uten å engasjere selgeren.

Hvis forhandleren opplever at du er overeager om bilen, kan de prøve å dra nytte av dette ved å bare tilby høyere priser for kjøretøyet.

Trinn 2: Finn negative oppfatninger om kjøretøyet. Forhandlingene er vanligvis basert mindre på pris enn de handler om kjøretøyets egnethet og verdi, så å finne negative aspekter kan bidra til å redusere prisen.

Negativene trenger ikke å gjelde for din situasjon, men du kan bruke dem til å få en bedre avtale.

Trinn 3: Ikke fall for "agn og bryter" manøveren. En taktikk brukt i mange salgsformularer er å presentere et forhandlingsbil i en annonse og bytte den interesserte kjøperen til en dyrere modell når de er hos forhandleren.

Vær fast med kjøretøyet du spørre om og ikke bytt til en annen modell i gnisten i øyeblikket.

Trinn 4: Rush ikke salgsprosessen. Hvis salgsprosessen går for fort, betyr det vanligvis at selgeren er i kontroll.

• Tips: Hvis selgeren er raskt tilrettelagt for å gjøre avtalen, betyr det vanligvis at de er på den bedre enden av avtalen. Motstand fra selger er et sikkert tegn på at du presser for mye.

Trinn 5: Vær snill og respektfull til selgeren. Ingen ønsker å håndtere en vanskelig kunde, så opprettholde en respektert luft med selgeren, og de vil gjøre det samme.

Hvis du er altfor aggressiv eller uhøflig, vil selgeren din slutte å prøve å hjelpe deg og vil stå fast på prisen.

Del 3 av 3: Haggle til en rimelig pris lavere enn annonsert

Når du forhandler en rettferdig kjøpskurs, er nøkkelen å vite hva en rimelig pris er og holde fast i våpenene dine. Hvis du tilbyr en latterlig lav pris, vil du skade sjansene dine for å få en rettferdig pris til slutt.

Bilde: Edmunds

Trinn 1: Finn ut en rettferdig innkjøpspris. Etter at du vet hvilken bil du ønsker, bør du sjekke Kelley Blue Books onlineverktøy for å finne et rettferdig kjøpesum.

Fair Purchase Range er en rekke priser du kan forvente å forhandle innenfor, med gjennomsnittlig kjøpspris notert.

• Tips: For det beste tilbudet, velg et eldre modellår, da det ofte er flere insentiver for å kjøpe det utgående modellåret.

Trinn 2: Tilby den lave enden av Fair Purchase Range. Du vil ønske å tilby på den lave enden av det rimelige kjøpsområdet for å starte forhandlingene.

Begynnende lavt vil gi deg et utmerket utgangspunkt for forhandlingene, fordi det kan gi deg litt innflytelse for å forhandle en avtale.

Hvis du kan holde deg følelsesmessig under kontroll, kan du kanskje tvinge selgerens hånd, og vise prisene som anses å være rettferdige.

Hvis du vil få den beste avtalen, vær forberedt på å gå bort hvis selgeren ikke vil vurdere prisen. Det er alltid en annen forhandler som du kan prøve deg med.

Trinn 3: Diskuter de negative aspektene av bilen. Ta opp noen av bilens negative oppfatninger.

Dette kan inkludere kommentarer om bilens drivstofføkonomi, dårlige anmeldelser, kosmetiske skader eller manglende funksjoner.

Selv om negativene ikke er et problem for deg spesielt, kan du få dem til å redusere den oppfattede verdien av kjøretøyet.

Trinn 4: Snakk med en leder. Hvis selgeren ikke vil budge på pris, be om å snakke med en leder.

En leder, som vet at en avtale er sannsynlig, kan underskrive en selger om nødvendig for å fullføre et salg.

Siden hvert bilsalg er annerledes, opererer hver forhandler uavhengig, og hver person har sin egen salgsform, vil resultatene variere for hver opplevelse. Ved å være fullt forberedt på å forhandle med bilen, kan du sette deg i posisjon for å få best mulig avtale for bilen din.

Hvis du er seriøs om å kjøpe en bestemt bil, må du foreta en inspeksjon før kjøp gjort av en sertifisert tekniker fra Vermin-Club. Dette vil bidra til at du ikke trenger noen overraskelsesreparasjoner som kan legge til de totale kostnadene for ditt kjøp.